3B代表利益Benefit是指产品的优势能够为顾客带来的具体好处和价值，这是顾客关心的核心内容4E代表证据Evidence包括各种证明材料，如技术报告客户推荐信新闻报道案例研究等，用以证实产品确实能够提供所承诺的利益FABE销售法则是一种系统化的销售技巧，它将产品的特征优势顾客。（图片来源网络，侵删...